О той самой стабильной и твёрдой профессии, или как зарабатывать 200–500К на самой неочевидной, но прибыльной нише?
Добро пожаловать во вторую часть. В первой мы поговорили про ловушку найма и про то, почему большинство попыток изменить свой доход заканчиваются ничем.
Знаешь, я слышу кучу советов по типу «иди в IT», «стань блогером», «открой своё дело». Но я предлагаю свою концепцию — найди настоящую профессию, в которой ты реально нужен людям, в которой есть конкретный результат, и в которой твой доход растёт пропорционально твоему опыту.
В этой части расскажу именно про такую профессию.
Итак, ты узнаешь:
Напомню, меня зовут Антон Кудрявцев. Я собственник строительной компании Fenix — одной из топ-10 компаний Москвы по внутренней отделке, занимаюсь этим бизнесом уже более 7 лет. Прямо сейчас, пока ты читаешь эту статью, мы ведём 320 объектов одновременно.
Я не теоретик. Всё, что я рассказываю — это реальная практика с реальных объектов.
Почему я вообще создал академию?
Fenix растёт. Хочу выйти на 500, 600, а в перспективе — на 1000 объектов одновременно. И вот здесь я столкнулся с главной проблемой: рынок кишит людьми, которые много умеют делать руками, но катастрофически мало тех, кто умеет управлять процессами.
Html code will be here
Стройка — это ниша, где безответственных, непунктуальных, недисциплинированных людей — огромное количество. А мне нужны честные, замотивированные, системные ребята.
Поэтому я упаковал весь опыт ведения 320+ объектов в методику и создал академию. Чтобы готовить таких людей — сначала для рынка, а лучших — для своей команды.
Почему стройка — это навсегда, а не очередной тренд
Прежде чем говорить о профессии — поговорим о рынке, в который ты заходишь.
Пещерный человек, 10 000 лет назад: зашёл в пещеру, первым делом разжёг огонь, а потом начал обустраивать своё пространство — создавал место для сна, рисовал на стенах, делал быт комфортным.
На протяжении всей истории человечества люди стремились к комфортному жилью. Это потребность уровня еды и воды. Пока существует человечество — этот рынок будет работать.
Объём строительного рынка в России — больше 14 триллионов рублей в год. В Москве ежегодно вводится более 5 миллионов квадратных метров жилья. Плюс вторичное жильё, офисы, рестораны, магазины.
Ремонт входит в топ-3 самых крупных трат в жизни человека — после покупки квартиры и автомобиля. Люди вкладывают в него от сотен тысяч до десятков миллионов рублей.
И вот что важно. Мы проводили опрос среди людей, которые прошли ремонт: 80% недовольны результатом. Срывы сроков, выход из бюджета, конфликты с бригадой, брак — это норма на рынке. Не потому что мастера плохие. А потому что некому грамотно управлять этим процессом.
Профессиональных управленцев в ремонте катастрофически мало. Это значит, что грамотный менеджер проектов — дефицитный специалист с реальным и устойчивым спросом.
Кто такой менеджер проектов в ремонте и почему эта профессия — одна из самых стабильных?
По факту, менеджер проекта — это тот, кто берёт на себя всю организационную часть ремонта, пока заказчик спокойно занимается своими делами.
Стоп, мне теперь самому делать ремонт руками?
Нет. Менеджер проектов физически ничего не делает. Он организует процесс. Это принципиально другая история.
Никакого строительного образования не нужно. Никаких специальных инструментов. Ты работаешь головой, выстраиваешь процессы и управляешь людьми. Это управленческая роль, а не рабочая.
Что ты реально будешь делать как менеджер проектов?
Давай на конкретном примере. Одна из базовых задач — контроль этапов и приёмка работ у бригады.
Ты приходишь на объект, фотографируешь готовые работы по чек-листу, сравниваешь с проектом, фиксируешь отклонения. На это уходит 40–60 минут. Заказчику отправляешь краткий отчёт с фото. Никакой воды — только факты.
За это тебе платят — потому что без такого контроля бригада работает, как сама считает нужным. А заказчик потом переделывает за свой счёт и платит дважды.
Освоив только этот один навык — контроль этапов — новичок уже становится реально полезным на первом объекте. Со временем добавляются координация подрядчиков, управление сметой, работа с документацией.
Начинаешь понимать, почему грамотных менеджеров проектов в строительстве так не хватает?
Зачем заказчику менеджер, если он может сам?
Хороший вопрос. Ведь можно самому найти бригаду, не переплачивать за «какого-то менеджера».
Можно. Только 80% тех, кто так думал, потом жалели.
Ремонт даже в небольшой квартире длится 2–4 месяца. За это время тебе нужно: выбрать и нанять мастеров, контролировать их работу, разобраться в технологиях, не дать себя обмануть по материалам, решать конфликты, следить за сроками и бюджетом — всё это параллельно с твоей работой и жизнью.
Менеджер проектов — это операционный директор твоего ремонта. Он:
Пример: заказчик хотел кухню за 1 000 000 рублей. Менеджер нашёл у своего поставщика такую же за 600 000. Взял 60 000 рублей комиссии. Заказчик всё равно сэкономил 340 000 рублей.
Нет контроля — сроки срываются. Нет приёмки — брак остаётся. Нет системы — заказчик переплачивает и нервничает.
Ты решаешь всё это системно — и становишься необходимым человеком на объекте.
На чём зарабатывает менеджер проектов?
Разберём на конкретном примере. Студия 30 квадратных метров, клиент платит около 1 000 000 рублей за ремонт под сдачу.
Источник 1
Заработок на работах
Ты берёшь с заказчика деньги за ремонт и организуешь работу мастеров. Например, клиент платит тебе 1 000 000 рублей. Из этой суммы ты рассчитываешься с бригадой — платишь им 600 000 рублей. Из оставшихся 400 000 закрываешь налоги и рабочие расходы. Чистыми остаётся порядка 300 000 рублей.
И так с каждым объектом.
Источник 2
Материалы и комплектация
Любой ремонт требует штукатурку, электрику, сантехнику, двери, кухни, светильники. Ты поставляешь всё это через своих поставщиков с надбавкой 10–20% на материалах и до 50–70% на комплектации. Заказчик получает удобство в одном месте, ты — дополнительный доход. По студии это ещё плюс 80–120 тысяч рублей.
Источник 3
Рекомендации подрядчиков
Кондиционерщики, установщики натяжных потолков, электрики — все хотят заказы. За то, что ты рекомендуешь их клиенту, они платят тебе 10% от стоимости своих работ. Им выгоднее, чем тратиться на рекламу. Тебе — дополнительный доход с каждого объекта без лишних усилий.
Помимо этих трёх источников заработка, есть ещё фишки — о них поговорим на тест-драйве.
Сколько ты можешь заработать на этой профессии?
Скажу честно — не буду обещать миллионы за неделю. Всё зависит от твоей дисциплины, скорости и готовности разбираться. Но вот реальная лесенка.
Ступень 1 — первый объект
Берёшь небольшой проект, чтобы разобраться в процессе и заработать первые реальные деньги: 100–120 тысяч рублей.
Например, мой ученик Илья, который ещё во время обучения нашёл свой первый объект на профи.ру.
На этом этапе вы совмещаете новый доход с текущей работой. Первые объекты — это пара часов в неделю, не надо уходить с работы и рисковать, вы в безопасности.
Ступень 2 — 2–5 объектов
Начинаешь вести несколько проектов одновременно. Доход — 200–350 тысяч рублей в месяц.
Как Радомир, раньше брал только стяжку пола, а уже на обучении стал брать более комплексные объекты.
Ступень 3 — 5–10 объектов, выстроена команда
У тебя уже своя команда мастеров. Ты управляешь процессами, а не бегаешь сам. Доход — 500 тысяч рублей и выше, в зависимости от объёма и среднего чека проектов.
У меня есть ученик Никита Китанин, в среднем он зарабатывает 520 тыс. рублей/мес, управляет командой из 9 человек и отвечает за людей и процессы.
Три пути входа в профессию
1. Найм в компанию
Стабильный поток объектов сразу, меньше рисков на старте, быстрый рост. Лучших выпускников академии мы берём в Fenix — объекты появляются сразу, без поиска клиентов самостоятельно.
2. Самостоятельно
Выше доход сразу, больше свободы, но и больше рисков. Подходит тем, кто готов нести ответственность с первого дня. Знаю ребят, которые дошли до 40–50 параллельных объектов.
3. Гибрид
Ведёшь объекты в компании и параллельно — свои. Никто не против. Те, кто выбирает этот путь, часто растут быстрее всех.
Ты точно видел таких людей
Вспомни. Ты листал соцсети и натыкался на успешных мужчин — дорогие машины, хорошая жизнь, уверенность в себе. И когда у них спрашивали, чем занимаются — почти всегда один ответ: стройка, материалы, недвижимость.
Это не совпадение. Это закономерность.
Строительный рынок — один из немногих, где можно начать с нуля и дойти до реально больших денег. И профессия менеджера проектов — это не потолок, это точка входа.
Ты начинаешь с одного объекта. Потом берёшь несколько. Потом у тебя появляется своя команда мастеров. Потом ты масштабируешься до своей компании, берёшь крупные объекты, строишь бизнес, который кормит тебя и твою семью на десятилетия вперёд.
Именно здесь — в стройке, в управлении ремонтами — труд и дисциплина конвертируются в результат без потолка.
Как выглядит рабочий день менеджера проектов?
У меня есть ученики, которые ведут по 3–4 объекта одновременно. Но давай возьмём обычный день на одном объекте.
Утром — короткий просмотр чатов с мастерами. Что сделано вчера, что запланировано сегодня, есть ли вопросы по материалам. Это 15–20 минут.
После — выезд на объект. Обычно 1–2 раза в неделю, не каждый день. Иногда достаточно фотоотчёта от мастера.
В течение дня — координация поставок, решение текущих вопросов. Большинство коммуникации через мессенджеры. Без лишней суеты, конкретно по делу.
А вечером — краткий отчёт заказчику по проведённым работам.
Вот такой он — день менеджера проектов. Без беготни и надрыва. С возможностью выбирать, как занять своё время.
При этом я не говорю, что это совсем просто и без нюансов — иногда приходится решать конфликты и разноплановые задачи.
Работу менеджера проектов можно совмещать с основной занятостью на первых порах. Один объект — это несколько часов в день. Хочешь расти быстрее — берёшь больше объектов.
Главное — ты не привязан к офису и не сидишь на ставке. Ты сам управляешь своим доходом.
Примеры реальных людей
Несколько лет назад мои первые ученики входили в профессию с нуля.
Давид
Пришёл ко мне водителем. Без строительного опыта вообще. На собеседовании я спросил, знает ли он, что такое квадратный метр — не смог ответить. За 7–8 месяцев вышел на 400 тысяч рублей в месяц. Сейчас руководит отделом из 25 прорабов. Купил машину и квартиру в Москве.
Дмитрий
Работал машинистом метро. Хотел развиваться, чувствовал, что застрял на 150 тысячах рублей. Пришёл, прошёл стажировку, закрыл 20+ объектов. Сейчас руководит отделом в Fenix. Профессиональный рост, которого на прежнем месте он ждал бы годами.
Никита
Пришёл с нуля — вообще без опыта в стройке. Отдал этой работе всё: сфокусировался, не отвлекался, прошёл каждый этап — от маленьких объектов до самых ответственных. Стал номером один среди прорабов компании. Средний доход — 520 тысяч рублей в месяц. Личный рекорд — 760 тысяч рублей за один месяц.
Это не потому что им повезло. Это потому что они вошли в профессию с системой и дисциплинированно её применяли.
На рынке настолько высокий спрос, что я уже давно начал рекомендовать своих выпускников — просто потому что сам не успеваю закрыть все обращения. А лучших забираю в свою команду.
Три пути входа в профессию
1. Найм в компанию
Стабильный поток объектов сразу, меньше рисков на старте, быстрый рост. Лучших выпускников академии мы берём в Fenix — объекты появляются сразу, без поиска клиентов самостоятельно.
2. Самостоятельно
Выше доход сразу, больше свободы, но и больше рисков. Подходит тем, кто готов нести ответственность с первого дня. Знаю ребят, которые дошли до 40–50 параллельных объектов.
3. Гибрид
Ведёшь объекты в компании и параллельно — свои. Никто не против. Те, кто выбирает этот путь, часто растут быстрее всех.
Три пути входа в профессию
1. Найм в компанию
Стабильный поток объектов сразу, меньше рисков на старте, быстрый рост. Лучших выпускников академии мы берём в Fenix — объекты появляются сразу, без поиска клиентов самостоятельно.
2. Самостоятельно
Выше доход сразу, больше свободы, но и больше рисков. Подходит тем, кто готов нести ответственность с первого дня. Знаю ребят, которые дошли до 40–50 параллельных объектов.
3. Гибрид
Ведёшь объекты в компании и параллельно — свои. Никто не против. Те, кто выбирает этот путь, часто растут быстрее всех.
Три пути входа в профессию
1. Найм в компанию
Стабильный поток объектов сразу, меньше рисков на старте, быстрый рост. Лучших выпускников академии мы берём в Fenix — объекты появляются сразу, без поиска клиентов самостоятельно.
2. Самостоятельно
Выше доход сразу, больше свободы, но и больше рисков. Подходит тем, кто готов нести ответственность с первого дня. Знаю ребят, которые дошли до 40–50 параллельных объектов.
3. Гибрид
Ведёшь объекты в компании и параллельно — свои. Никто не против. Те, кто выбирает этот путь, часто растут быстрее всех.
В своё время я сам начинал с нуля. За плечами не было ни связей, ни денег, ни репутации — только желание работать и строить что-то настоящее. Люди, которые мне тогда помогли, дали больше, чем просто знания. Теперь я хочу помочь тебе — но только если ты сам готов себе помочь.
Переходи по кнопке снизу и пиши кодовое слово СТРОЙКА.
Три пути входа в профессию
1. Найм в компанию
Стабильный поток объектов сразу, меньше рисков на старте, быстрый рост. Лучших выпускников академии мы берём в Fenix — объекты появляются сразу, без поиска клиентов самостоятельно.
2. Самостоятельно
Выше доход сразу, больше свободы, но и больше рисков. Подходит тем, кто готов нести ответственность с первого дня. Знаю ребят, которые дошли до 40–50 параллельных объектов.
3. Гибрид
Ведёшь объекты в компании и параллельно — свои. Никто не против. Те, кто выбирает этот путь, часто растут быстрее всех.
Кроме этого ты получишь:
В итоге получишь готовую дорожную карту входа в профессию — и чёткое понимание, как с нуля войти в нишу и уже начать зарабатывать 200–350 тысяч рублей, а в перспективе года выйти на 500 тысяч и выше.
Для кого идеально подойдёт тест-драйв:
Переходи по кнопке снизу и пиши кодовое слово СТРОЙКА.
Я выделил всего 10 мест, и они расходятся быстро
Когда наберу 10 человек — набор закрывается. Попасть после этого будет невозможно.
Беру только 18+, потому что учу работать профессионально и с ответственностью за результат.
Мне не нужны случайные люди. Мне нужны те, кто готов двигаться вперёд.
Если тебе 18+ и ты хочешь записаться — жми кнопку ниже и пиши кодовое слово СТРОЙКА.
Давай ещё раз — что ты получаешь:
Три пути входа в профессию
1. Найм в компанию
Стабильный поток объектов сразу, меньше рисков на старте, быстрый рост. Лучших выпускников академии мы берём в Fenix — объекты появляются сразу, без поиска клиентов самостоятельно.
2. Самостоятельно
Выше доход сразу, больше свободы, но и больше рисков. Подходит тем, кто готов нести ответственность с первого дня. Знаю ребят, которые дошли до 40–50 параллельных объектов.
3. Гибрид
Ведёшь объекты в компании и параллельно — свои. Никто не против. Те, кто выбирает этот путь, часто растут быстрее всех.
